亮点2：销售话术共创

销售话术是终端销售的利器，本次课程为学员讲解了玫瑰岛自主研发的FPSCT销售话术，并且用于实战，现场研发话术，温故知新，既巩固了培训，又收获了大家的智慧结晶。

(图片来源：玫瑰岛抗菌卫浴供稿，侵删)

学员现场话术共创

亮点3：产销全能

本次课程不仅培训销售技巧，还培训产品高级知识，让学员提高产品能力的同时又提高销售技能，做到懂产品，会销售，做销售全能王。

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杨老师教授销售课程

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锁老师教授产品课程

◆◆学员学习感受◆◆

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◆◆答疑解惑·问题精选◆◆

-1-

Q

全景门的玻璃为什么不能贴膜？

A

不是不能贴，是公司不建议贴膜，原因如下：

1、全景门的使用环境，一般有衣物保护，不像卫生间，是裸身的环境；

2、全景门会用很多色玻，压花玻璃，面上的杂质点较多，贴起来会有气泡。

3、贴膜其实可以说是一个过渡的消费，像现在很多家里的门窗，用的也是钢化玻璃，现在的钢化玻璃自爆的概率很小，因为全景门自身的结构是全包框结构。

4、目前来说，大部分的全景门用在厨房，厨房一定是有油污的，如果贴膜了有油污，导致膜的老化，以后打理和维护也是很麻烦的。

全景门已经卖了3年了，基本是不可能自爆的。如果客户还是不放心，最好建议客户使用夹层玻璃。若客户说愿意承担外观风险，还是可以贴膜的。

-2-

Q

PPK还有PPH这种淋浴房，顾客走到门店就会经常晃一晃，真的是有点晃。

A

淋浴房的晃动和玻璃的厚度、滑轮，它本身整体的结构，都有关系。就算客户去了竞品那里，可能有一款不晃，其它的也会晃。像我们的PPG也是不会晃动的。

产品不是多厚才有多结实，只要能保证功能，达到安全，就是好产品。

-3-

Q

淋浴房的不同批次，色差比较大

A

一个色板，会定几个值。有上限有下限，可能一批遇上了上限，但是下一批刚好是下限，所以颜色对比起来会有一点点色差，但是总的来讲，我们的产品颜色差异是不会很大的。

◆◆共创话术·精彩展示◆◆

(图片来源：玫瑰岛抗菌卫浴供稿，侵删)

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资料一：第2期《销售全能王》·南京站答疑解惑合集

资料二：第2期《销售全能王》·南京站共创FPSCT销售话术

资料获取途径：报名参加第3期《销售全能王》·郑州站

第3期《销售全能王》·郑州站课程预告

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来源：玫瑰岛商学院

文字：锁新博

排版：Renie

编辑：Renie

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